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現代包裝設計策略!能讓你改變消費!

發布日期:2020-04-21 作者: 點擊:

  現代包裝的作用已不僅僅是保護商品,更重要的是負擔著商品銷售的重任,隨著全球經濟一體化的進程,越來越成熟的理性消費群以及各類新包裝技術的迅猛發展,造就了新時代的包裝設計理念和市場營銷策略,以下便是我對現代包裝設計策略的一些思考:


  包裝本身就具有銷售力,美國杜邦公司的銷售人員通過周密的市場調查發現:超過60%的消費者是根據商品包裝的外觀設計為依據進行購買決策的;到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時打算購買數量的45%,這就是著名的“杜邦定律”。由此可以看出,商品的包裝對商品的銷售起到了重要的作用,包裝就是商品的“嫁衣”,包裝設計的好壞直接撞擊著消費者購買與否的心理天平。


  作為設計師如果不充分的進行市場調研,不了解消費者心理,閉門造車,工作勢必會陷于盲目,從而影響到產品的銷售。包裝的促銷是通過對消費者進行心理激勵而發揮作用的。許多企業和設計師在進行產品包裝設計之前都要首先對消費這心理進行研究,總的來說歸納起來有以心理特征。


  ①求性價比的心理特征。 通俗點說就是講求實惠。這也是大多數成熟消費者所普遍具有的心理特征。這部分消費者追求商品的實際使用價值,喜歡物美價廉的產品,具有一定的商品鑒別能力,因此針對具有這種心理特征的消費者,我們的包裝切忌夸張,夸大,甚至過度包裝,否者難以贏得消費者。

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  ②求名牌的心理特征。 知名品牌在價格構成中,成本并不占有很高的比重,而包括設計在內的品牌形象的無形資產則占有相當大的比例,而正是這一部分成為消費者借助其體現自我價值、品味、實力的手段。品牌商品的包裝設計也是主要以突出凝聚著巨大無形資產的品牌形象為主。


  ③求方便的心理特征。 追求方便是普遍的消費心理特征,消費者希望所購買的商品能夠便于開啟、方便使用、方便攜帶,甚至方便回收。這就要求我們積極主動的利用新材、新技術并結合人體工學開發出適應消費者心理,具備各種方便功能的產品包裝,為商品增添無窮魅力。


  ④求時尚的心理特征。 時尚文化對于年輕人的消費起著巨大的引導作用,其特點是反傳統、更新快、壽命短。因此我們包裝設計人員應對時尚文潮流和流行文化有充分的了解,并具有一定的預見性,這樣才能設計具有時尚感的包裝作品。


  對于企業而言,產品的定位、包裝設計、宣傳,這些都是“可控因素”,普遍存在的消費者心理又是“不可控因素”。而產品的包裝設計和定位方向又往往是單一的,很難對應各種各樣的消費人群和消費心理。主要方法有以下幾種:


  企業對所生產的同類別的系列產品,在包裝設計上采用相同或近似的視覺形象設計,這樣做的一方面可以引導消費者把產品與企業形象聯系起來;另一方面可以提高設計和制作效率,節省了產品推廣所需的開支。既有利于開拓產品銷路,又能使企業形象得到很好的宣傳。


  由于消費者的經濟收入、社會背景、文化程度、年齡等存在差異,對包裝的需求心理也有所不同。一般來說文化程度高、收入高的的階層會比較注重產品的包裝設計的精美度、品味和個性化;而低收入消費者比較注重經濟實惠、簡潔的包裝設計。因此,企業可以針對不同消費階層對同種商品制定不同等級的包裝策略,一次來爭取更多的消費者。


  上面提到過,追求方便是普遍存在的消費心理。我們包裝設計人員應從消費者角度考慮,在不影響整體設計的前提下適當的為包裝增加一些便利功能。例如便于攜帶、易開啟、易回收等。通過突出包裝的人性化來爭提高費者的好感度,爭取更多的消費者。配套包裝是指不同種類的商品組織在一套包裝中,這樣做有利于消費者的方便使用和饋贈。這種包裝策略有利于帶動多種產品的銷售,提高產品的檔次。


  通過在包裝內、外隨附贈品來激發消費者的購買欲。贈品的形式多種多樣,可以是與商品相關的,也可以與產品不相關。這種包裝策略在兒童食品的銷售中作用最明顯,許多兒童往往不是因為食品而是由于贈品的吸引而購買商品。對于一定的消費人群,包裝策略還是具有相當的吸引力。


  所謂更新包裝就是定期改變原產品的包裝設計形象,給人一種煥然一新的感覺。其目的一是通過對產品包裝設計形象的更新,以具備新的形象和賣點;使滯銷的商品重新適應市場,以便打開銷路;二是通過對旺銷商品改進,使商品能夠順應不斷變化的消費者心理和市場需求,保持旺銷的勢頭。


  這種包裝策略的目的主要分兩部分,一部分是針對消費者,商品在使用以后,其包裝還能再作其他用途,變廢為寶。例如有些飲料的包裝設計成水杯狀,飲料喝完以后其包裝還可以再利用。另一部分是針對生產企業,如產品運輸周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等。重復利用可以大幅度降低包裝成本,且有利于減少環境污染。


  這是現代比較流行的一種包裝策略。某些新產品在開拓市場時,由于知名度、消費者缺乏了解、宣傳廣告費用等因素的影響很難立刻適應市場。這時可以聯合一些知名的企業共同推出產品,在包裝設計上突出聯手企業的形象,這是一種非常行之有效的策略方法,在激烈的市場競爭中能夠達到雙贏的目的。


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